无论寒冬还是炎暑，每当夜幕降临，在各种空旷场地上总能看到不少大妈载歌载舞。这群“广场舞大妈”多已退休，把持着家里的“财政大权”，但又接触互联网较少，更青睐熟人交际。正因为“广场舞大妈”的这一特有属性，银行、保险乃至其他理财机构盯上了该群体，并对“领舞大妈”展开争夺战。
　　银行、保险的客户经理接近“广场舞大妈”有不少套路：或借免费旅游之名吸引大妈购买理财产品，或“只谈收益，不提风险”，向大妈保证“保本保息”。大妈们想要继续愉快跳舞，可得小心。

现象
去香港免费游？回来得先买理财！
　　晚上8点，广场上飘着零星小雨，却丝毫不减广场音乐的音量和大妈们跳舞的热情。戴阿姨早早地安置好音箱，做着热身准备。戴阿姨是广场舞队的副队长，提起理财经理便一拍大腿，连声叹气：“可别提了，之前咱们广场有个跳舞跳得特别好的小伙儿，可把我们给忽悠了。”
　　戴阿姨表示，此前有个和他们一起跳舞的青年原是某银行的理财经理。“他模样长得不错，舞也跳得好，对我们也是连声阿姨叫得亲热。”戴阿姨称，这位青年在广场跳了有近一年的广场舞，和大家关系都不错，“都挺熟后，他便说带我们去香港旅游，说是银行有个活动，来回机票都免费。谁知到了香港，却要每人必须花5万元买理财产品，不买就不让回来。我们在外一时半会儿不知道该怎么办，便都只能老老实实交了钱。”
　　“谁也想不到会这样。”舞队的另一位阿姨表示，当时被强制购买理财的阿姨有多位。回去后，她们曾前往这家银行讨要说法，却发现该青年已辞职，银行方面表示退款需支付相应手续费，阿姨们只能作罢，“这也给我们提了个醒，天上不会掉馅饼，幸好那次买的还是银行正规产品，要是那个小伙卷款走人，我们也一点办法没有。”

方式
保险理财推销盯上了“领队大妈”
　　提起“广场舞大妈”，人们往往想到的是一个整体群像。事实上，广场舞队伍中的“领队大妈”拥有很强的号召力和影响力。由于舞队阿姨们会主动找到领队聊聊家长里短、投资采购，“领队大妈”的建议便显得格外重要。理财经理们也发现了该现象，重点攻克戴阿姨这样的舞队“ K O L ”（关键意见领袖）。
　　“一家地方银行离我们不远，也来找过我们买理财产品。”戴阿姨表示，对理财经理来说，大妈们办卡是购买理财产品的第一步，哪怕办空卡也行，“他们理财经理表示，如果我推荐一个人办卡成功，会给我相应提成，就连送礼物，别人送的是小扇子，给我的也是几大瓶花露水，不过我没答应。”
　　“还有一家国有银行也送过我挂历、保温杯等礼物，还主动找我谈过提成，想让我推荐队员办卡买理财。”戴阿姨表示，经历了舞队“香港游”后，自己和其他队员都比较谨慎，“不过，通过这个我也明白了现在年轻人为什么乐意和我们跳广场舞，他们的提成真的挺高。”
　　不仅如此，保险行业也盯上了领队大妈，戴阿姨表示，自己平日除了喜欢跳舞，还喜欢打扑克，一家保险公司的几个青年人听说后，还主动找上门来和自己打扑克，“之前这家保险公司有个小姑娘打得不错，熟悉后便请我去听课，让我多带几个舞队的人去听。多去一个人，我能多得8个鸡蛋呢。”

建议
只说收益，不谈风险不妨多慎重考虑
　　这群“广场舞大妈”多已退休，把持着家里的“财政大权”，但又接触互联网较少，更青睐熟人交际。虽然整体来看，大妈们的投资都偏谨慎，多愿意从正规银行、保险公司购买产品，但不少理财经理“只说收益，不谈风险”的行为对她们的理性选择也构成了一定的干扰。
　　此前，某保险公司的经理小刘曾通过打扑克、跳舞等方式认识了舞队的吴阿姨，并推荐她购买了一款保险产品。“当时人家告诉我一次性交20万元，一年能拿4000多元的利息，还有几百元的分红，10 年期满就可以连本带息取出来，对其他的只字未提。”吴阿姨表示，自己交了钱后听说保险费并不能取出，便联系小刘核实情况，“小刘当时跟我承诺，说肯定能取出来，我便让她给我写了保证字条，谁知打电话问保险公司，保险公司说经理的字条不算数，还是要按合同办。可合同上说，这个保险是保终身的，不存在期满退还的情况。”
　　“我们岁数大了，合同上全是数字，根本就看不过来，便稀里糊涂地签了字。”吴阿姨表示，最后她拿着字条找到保险公司，保险公司退还了吴阿姨应得的退保金。“从此我也长了个记性，合同还是得找人帮我看啊。”
　　专家建议，大妈们可通过正规渠道购买正规银行风险较低的理财产品。毕竟流动资金被锁定后，大妈们也不会去投一些高风险金融产品或盲目购买保健品、保健器材等。再次提醒，“广场舞大妈”们遇到“舞伴”或“牌友”推销理财产品时，一定要仔细看合同，注意渠道来源是否正规，并多找子女商量，小心别有用心的人“杀熟”。
　　（据《北京晚报》）