今年的“618”购物狂欢节注定是火热的，活动才拉开帷幕不久，6月10日格力电器实名举报奥克斯空调生产销售不合格空调一事让整个家电圈炸了锅，尽管格力否认举报与“618”无关，但消费者还是嗅出了浓浓的火药味。
　　与此同时，今年的“618”，因为拼多多的强势加入，或许将成为史上最激烈的一场电商平台遭遇战。有人戏称，“618”从京东的“独角戏”变成了“猫狗大战”，如今又演绎成“猫拼狗”的三国厮杀。而怎么能赢得“小镇青年”的心，是各大电商平台思考最多的问题。

从“独角戏”到三国演义
　　在一家国企上班的白领郑晓前段时间突然对摄影着了迷，今年“618”她戒了进口化妆品和买不完的衣服，预算6000元入手一台微单。“除了大额购物券，还有跨店满减，每天还有限时秒杀活动，此时不‘剁手’，只能等到‘双11’了！”在郑晓眼里，“618”和“双11”都是生命中不能缺席的“大日子”。
　　其实“618”最开始只是京东的店庆日，而从近年的动静来看，“618”已不再是京东的“独角戏”，而成为众多电商平台和电商产业上下游玩家一块儿上演的联袂大戏。纵观今年的“618”，各大平台可谓豪掷千金，优惠力度丝毫不亚于“双11”。
　　今年“618”，拼多多给出的最终答案是，不搞任何套路，直接对商品进行降价。这一促销补贴的玩法也超出了所有人的想象。有媒体报道称，拼多多补贴100亿在“618”期间针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利。
　　淘宝也不甘落后，称这将是史上规模最大的一届“618”，不仅资源投入最多，还是品牌参与最多、规模让利最大的一次，每天发放1亿红包，并推出“瓜分3亿现金红包”活动；而作为“618”的老东家京东，自然也毫不示弱，推出“全民分5亿”活动，更是聘请了火箭少女101做代言。
　　郑晓的感受是，竞争是好事，这个节造得越大，对消费者来说就越实惠。

为小镇青年掀起“抢夺战”
　　降价也好，补贴也罢，随着各种购物节的演变，“刺刀见红”的价格战已经不是唯一法宝，怎么能赢得“小镇青年”的心，是各大电商平台思考最多的问题。
　　2017年，罗振宇在那场名为“时间的朋友”跨年演讲中，首次提到了“小镇青年”这个词。现在，这个词语被用来代指那些来自三四五低线城市的人。而下沉市场的潜力早已被拼多多的爆发式增长所证实。
　　今年6月1日零点刚过，李施德林亚太区负责人和海外工厂的工人都被叫醒了。因为一款漱口水在天猫的爆卖，他们收到通知连夜加产，并和新加坡、泰国等各国团队联系，加急调动空运和专车，从海外仓库补货。
　　20分钟，3万瓶售罄。天猫“618”开场这一销售数字，打破了李施德林成立125年来，新品上市的单品销量纪录。同样依赖于这些小镇青年的消费力，电动牙刷这个原本相对小众的产品在这个夏天也火了。今年天猫“618”开始才一分钟，电 动 牙 刷 就 卖 掉 了14051件。
　　这也就难怪，为什么有人发出了“得小镇青年得天下”的感慨。小镇青年将成为互联网下半场最大的增量群体，正成为越来越多人的共识。

新零售带来的“共振”
　　过去十几年里，电商平台的不断涌现，给了线下零售商极大的冲击，甚至不少被迫关门。但如今，线上线下的融合趋势愈加明显，电商流量正逐渐为线下品牌的商业赋能。
　　天猫今年将“618”定位成为“新零售大派对”。从6月1日到20日，线上天猫，线下银泰、盒马、大润发、口碑都将同步协同，成为新零售商业力量的一次集中释放与全面展示。
　　京东则提出联合上百万线下门店。从6月7日起，即时零售平台京东到家正式拉开“618全球年中购物节”的帷幕，携手沃尔玛、永辉、家乐福、华润万家、百康大药房、老百姓大药房、屈臣氏、万宁、百果园、鲜丰水果等超过300家知名零售商的十余万线下门店一起，共赴这场史上规模最大的年中购物盛宴。
　　尽管今年主流电商平台“618”的策略各有不同，但消费下沉、线上线下协同却成为大家发力的共同方向，且全场景结合的规模、力度都是新零售历史上空前的。而这一切，正在悄然改变着我们的生活方式。
　　6月15日下午，郑晓随手在“淘鲜达”上下了一单，40多分钟后一大包零食送到了，她一边吃着冰激凌一边想，等到16日0点大促开始，是不是该把购物车里的微单收入囊中？

拼多多“搅局”，今年“618”或是拐点
　　自零售诞生之日起，促销就与其并生，不过它从未像现在这样如影随形。2010年以来，电商促销正在极大地改变中国的零售生态，从繁忙的快递员、峰值明显的包裹量，到消费者们被养成的促销情节。
　　随着消费者需求被常态化的促销逐渐填满，促销本身所能拉动的增量将出现可预期的下滑，尼尔森已有数据显示，最近一两年消费者对促销的敏感度开始下降——— 越来越高的促销门槛，越来越复杂的活动，也成为用户参与促销的阻碍之一。
　　零售增速虽有放缓，但促销仍有未来。在市场层次辽阔的中国，促销仍然存在着巨大增量，仍然有大量对价格敏感的人群。与品牌商所期望的参与活跃度、平台自身所希望的战略推进和能力展示不同，他们期望的只是更低的价格。
　　新入局者的出现，往往会带来市场的新机会。今年的“618”，拼多多入局成为了市场最大变数，下沉市场的重新发现、各电商平台也开始从“品牌商”战争的泥潭中觉醒，开始让利消费者。明面上的促销大战，底下则是暗潮汹涌。老的电商在抓住旧方法，而新的电商则已经开始试探走一条新的路。传统电商的零售思维，是“帮品牌商把货卖给消费者”，给用户设计更复杂的路线，以展示更多的商品与商家，让促销中出现更多的套路成为必然，如同购物中心在路线设计上会最大可能地展示更多商家那样。
　　而以拼多多为代表的新式电商，它们之所以能在线上流量日趋枯竭之时起步，原因在于其不同的电商玩法和发展思路。
　　拼多多是“帮消费者找到合适的商品”。因此，在“618”这样的传统电商的促销节之中，拼多多反而不需要过多的套路设计。对于拼多多来说，直接降价，降低消费者的购物门槛，优化他们的购物体验才是最重要的事。从这个角度看，今年这场“618”电商促销战，背后很可能是新旧电商的交替时刻。
　　总的来说，今年的“618”的这场“猫拼狗”大战仍在激烈进行中，不管是京东的下沉，还是淘宝的防御，抑或是拼多多的奇袭，当新玩法和旧玩法融合，当新电商和传统电商相遇，消费者都从竞争中享受到了更多补贴和实惠，从这个概念上看，“618”或许是电商行业下半场的提前彩排，而过去几年被诟病为“套路节”的电商节，也将走向新的发展阶段。
　　（据蓝鲸财经）