全媒体记者 谢岩
　　人物简介
　　孙浩茗，1985年出生，中共党员，山东省青联委员，日照青企协常务理事，日照市团市委委员，日照市KOL创意产业园党总支书记，日照市KOL创意产业园团总支书记，日照九衍网络科技有限公司总经理，荣获“全国优秀共青团干部”“山东省优秀团干部”、海南省“消费扶贫直播助力官”“日照市优秀团干部”“日照市最美青年”等称号。
　　曾任日照广播电视台频道总监，有12年的传统媒体工作经验。2020年转型新媒体短视频领域，孵化职场账号“老板上班了”“老板与志玲”“有个同事叫老张”等多个百万账号，全网粉丝超千万。
　　2021年，转战直播带货领域，现场均GMV(全称Gross Merchandise Volume，即商品交易总额，一定时间段内成交总额)百万级别，年带货量GMV破三亿元。
　　同时，积极投身于乡村振兴和扶贫助农活动。2020年和2021年，连续两年参与中国青年年货节山东青年助农销售直播带货系列活动。

　　身材颀长、言语诙谐，五官立体、眼神清亮，一身灰色高奢西装，显示着品质生活的调性；偶尔促狭的眼神，让人捕捉到几分个性的不羁。
　　“我不立人设！我在视频中什么样，在生活中就是什么样。”
　　提起孙浩茗这个名字，可能有很多人不知道。但是见到这个高高瘦瘦的青年，提起抖音号“老板上班了”“老板与志玲”，你可能立刻恍然大悟，是那个“别人家的老板”啊。
　　他是短视频中的网红，是直播间里的头部主播……但在孙浩茗自己心里，他做过音乐电台主持人、电视节目的主持人，现在入驻日照KOL创意产业园，为日照的“网红+”经济助力，“我给自己的定位是网络‘电商达人’。”

“别人家的老板”
曾是科班出身的电视台主持人
　　有磁性、有共鸣音、标准的普通话，身高1.85米，生于1985年……看过抖音号“老板上班了”“老板与志玲”的网友，可能已经了解，原来“老板”的标准普通话是科班出身的“播音腔”。而切换自如的方言，则是地地道道的日照话。
　　孙浩茗是土生土长的日照人，高中的某一节语文课上，被老师叫起来朗读课文，老师忽然发现，这个天天一口日照话的男生，普通话发音竟如此正确。
　　“我可能属于老天爷赏饭吃，大学老师这样说过。”从变声期开始，孙浩茗的声音自带共鸣和磁性，后来师从日照电视台著名主持人徐聪，高考后被中国传媒大学南广学院播音主持专业录取。
　　在南京上了四年大学，孙浩茗“一直没闲着”。大一参加学生会，大二成为学校广播台副台长，大三去江苏卫视实习，大四到山东卫视实习。
　　作为业内三广（北广、浙广、南广）之一的毕业生，2009年孙浩茗顺利考入日照电视台。实习期间，一直从事新闻主播的他，以为一定会主持新闻节目，可是一上镜，被相关领导认为“长得太过娱乐”，进了日照广播电台音乐频道担任主持人。
　　孙浩茗主动要求一天做四档节目，从早晨的“上班路上”一直到深夜的访谈节目。主持两个月，就因为声音好听、反应快，并且开创了日照方言和普通话的自由切换，孙浩茗有了专属粉丝；上班第一年，他还开创了访谈节目《日照青年说》。“越是遇到大事，越是能考验新闻人的能力。”2012年台风达维到来的时候，想起大学老师的那句话，孙浩茗脑中一热，请示台领导后，开启了日照第一次应急直播。
　　从晚上七点到次日早上七点。孙浩茗一直在现场，没有停顿、没有替播，直播连线交通、气象等各个部门及各个乡镇。各相关单位从最初的不认可，到后来及时沟通现场情况，孙浩茗整整忙碌了12个小时。
　　当时没有具体后台数据，没有微信，听众只有发短信到广播平台的参与方式。直播结束后，平台共收到四千多条听众发来的短信。
　　“有人发了几十条短信提供路况；有人说风刮了一夜，听浩茗的广播听了一夜，我觉得这个城市真温暖……”时隔多年，孙浩茗依然记得那天清晨，台风过后湛蓝如洗的日照天空。

告别12年主持人生涯
35岁开始“高龄”创业
　　托马斯·潘恩说，“我宁愿向生活挑战，而不愿过着有保证的生活，宁愿要达到目的时的激动，而不要乌托邦式的毫无生气的平静”。
　　《常识》中的这句话，仿佛为孙浩茗而写。“三年电台音乐频道、三年交通频道，六年电视台公共频道，”12年的传媒生涯，不满30岁就当上频道总监。“主持过‘我是大歌神’‘谁是大明星’等节目，主持过四年日照春晚，担任过两次春晚导演，还主持过《红绿灯你我他》节目。”“总监、导演、编导、制片人……以前总在纳闷，除了主持人之外的其他人在干嘛，所有的活都干了一遍后，我就全知道了。”
　　九年换三个频道当总监，孙浩茗感觉自己仿佛看到了十年后的生活———就按这样既定的剧本走下去吗？这不符合他爱新鲜的个性。
　　2020年，孙浩茗被市里抽调参与KOL产业园的招商工作，工作中他了解到这个全新的领域现状与发展前景。在武汉杭州等地，在与网红经济的接触学习中，孙浩茗觉得，这并不难啊———在电视台做了多年长视频，缩短不就行了？！他尝试着自己做短视频。
　　注册账号“老板上班了”，孙浩茗创作的第一组视频，竟然15天涨粉75万！这在当时，着实是个惊喜。
　　可以自由自在做自己想做的事，而且正值短视频风口，未来还有无限可能。
　　好新鲜的基因蠢蠢欲动，35岁的孙浩茗生出辞职的念头。“你疯了吧？你家人怎么看？”“和您一样，都觉得我疯了！”
　　领导一听他要辞职，坚决不允。的确，拥有让人羡慕的职业和收入，干嘛非要折腾？“说句实在话，我家庭条件不错。”孙浩茗坦言，父母给了他很大支持。“现在很多人想辞职时来问我意见，我总是真诚建议‘要慎重’。”
　　辞职后，孙浩茗成立文化传媒公司，并且注册了日照第一家MCN公司（网红经济中介、经纪等）。“从一开始，我就没打算一个人战斗。”“老板上班了”“老板与志玲”“有个同事叫老张”等账号，几乎是同一时期注册，到现在，这几个账号都拥有百万粉丝。

流量密码是“内容为王”
大众喜好终究有迹可循
　　“爆火的视频，除了运气成分，还是有技术流和方法论的，就像工厂生产螺丝一样，大众的喜好实际上有迹可循。”
　　把自己定位为“老板”，是因为网络中这个类目几乎没有竞争对手。形象好、能解决事、会怼人、“专治各种不服”，孙浩茗在网络上活成了“别人家的老板”，粉丝数稳定上升；“老板与志玲”中志玲这个老秘书，打的也是差异化战略，“全网都是小秘书，那我就找个老秘书。”孙浩茗笑言。
　　亲切、幽默、自然，志玲仿佛我们生活中的邻家大姨，获得众多粉丝喜爱。孙浩茗透露，来自日照三村的李志玲之前参加过他主持的节目《我是大歌神》。“她的笑声特别有感染力，给我留下深刻印象。”孙浩茗邀请李志玲加入公司，带这位62岁的阿姨一举成为“网红”。“我们常常会觉得，在表达一些极致情感的时候，还是方言来得更顺，更贴合大众的心理预期。”孙浩茗说，抖音号“老板上班了”粉丝中，山东人占比不足10%；而抖音号“老板与志玲”的粉丝中，山东粉丝占50%以上。其中，日照方言带来的亲切感和贴近性功不可没。“几个账号受众的地域不同、性别不同，为公司形成差异化影响力。”
　　最初，孙浩茗包揽所有账号视频的文案，现在，公司所有工作由他收尾，包括每一条视频的文案。
　　“我修改更多的是梗，是创意。我可能天生是这种脑洞的人。”
　　“内容为王，不管在哪个平台，内容好才可能打动人心。好的作品，一定是可以感动大家或逗笑大家，让观众有所领悟，或者获取一定的商业价值。”从浏览量、网友评论和不断的实践中，孙浩茗总结出“流量密码”。
　　内容足够好、平台足够大，是自带“吸金能力”的。孙浩茗始终坚信这一点。刚辞职不久，他就做到了。
　　“到今天为止，没有去‘拉’过广告。”孙浩茗坦言，第一年比较难，所以“与其被动接广告，不如主动出击做电商。”

头部主播的带货诀窍
物美价廉永远是王道
　　2021年初，孙浩茗开始做电商。两个月后，他按下“暂停键”，陷入思考———如何趁着流量的风口，形成从选品再到售后全环节的渠道保障和价格优势？
　　孙浩茗去往杭州学习，并且邀请了专业电商团队。同时调整选品方向，只与品牌方合作，所有带货商品，全部亲测，所有美妆，全部亲自“上脸”试用……
　　即便是幸运，也是在投入了百次千次努力后，才渐渐有了回报。
　　粉丝越多，体量越大，影响力越广的时候，品牌方给予主播的空间就越大。在视频广告中，方案创意、植入方式等，孙浩茗拥有更多主动权；在直播带货中，他拿到的优惠机制越来越好。
　　一年以来，“成长得很快”已不足以形容孙浩茗的电商之路，在工作中，越来越多的话语权和自由度，更贴和孙浩茗好新鲜、爱自由的个性。“直播带货，其实很容易词穷。比如说，其他的主播介绍这款咖啡，只会说它产自哪里，怎么烘焙，可能不会说‘当我第一次拿到这款咖啡时，我会从它的味道中，感受到埃塞俄比亚万米高山的感觉……’”
　　再比如，介绍背包，“‘设计师设计这个包的时候，会兼顾到你即使将拉链拉到底，也不影响它的外观美丽……’这个思维是在电台或电视台，12年主持人生涯中，每一分钟都喋喋不休、不能间断，所带给我的技术支持。”
　　与网络上以情怀著称的主播相比，孙浩茗说，“流量和销量的转换比，我比他更高，但是流量基数不同。比流量和文化储备量，我可能无法与其比肩，但论临场反映能力，他未必比得了我。”
　　在品牌方提供的优惠机制上，孙浩茗也很自豪，他拿到的机制并不比某著名主播差，甚至有些品牌的优惠机制，他已经做到了全网第一。“没有品牌可以拒绝一个月销售量3000万元的人。”孙浩茗创下的最好成绩是，单场直播最高8个小时1100万元；带货销量最好的品类是家清、日化、美妆、个护———越来越多的品牌方关注到他，同时，直播带货的视频平台也伸出了橄榄枝。
　　可是孙浩茗不为所动。“我就是想留在日照，这里才是我的家。”
　　在日照海滨、白鹭湾等地进行外场直播，让全国的观众通过他的镜头看到日照的美景；为日照的海产品、绿茶等做线上推介，讲述作为日照人的自豪和幸福……
　　10月26日，孙浩茗作为唯一的山东主播，为“好品山东”专场直播带货，单场销量超过300万元。“我的目标从来不是山东第一或全国第一，而是做全国知名的日照品质主播。”每年最大的购物节“双11”已经到来，孙浩茗的目标是，在这十余天的购物狂欢里，实现营业额3000万元的突破。
　　如果你想体验一把品质生活的“剁手”乐趣，不妨到我们日照本土的这位头部主播的直播间来看看。全球品质生活好物，“老板”孙浩茗已经为你砍好价啦！