一年一度的“618”大促结束，部分平台已公布了本次“618”成绩：超5亿用户在京东“618”下单。此外，累计成交额过10亿元的品牌83个，超15万家中小商家销售增长超50%。
　　“618”大促对于传统电商仍有较强的带动作用。易观分析数据显示，在大促第一周期（5月20至6月3日）内，电商平台的用户增长明显高于内容平台。
　　今年“618”平台出现了战线拉长、预售变现货等变化，但重点仍然在于低价。对此，不少消费者看到了平台的诚意，也有商家表示快“卷”不动了。

今年“618”：平台们很“拼”，玩法多价格低
　　今年“618”，平台们都很“拼”。在“618”大促开启前，天猫和京东取消预售制，消费者可直接购买现货，规则更加人性化。
　　从玩法看，京东“618”推出多场总裁“价”到直播，服饰等品类的总裁直播开播38场。淘宝联合语言 APP多邻国推出9种语言版本的《外国友人天猫“618”购物指南》，覆盖多个语种。在“抖音商城‘618’好物节”期间，抖音电商联动了多位头部作者“新老互动”进行创新内容尝试。
　　除了玩法多样外，今年“618”“低价”仍然是重头戏。
　　6月14日，天猫宣布给出史上折扣力度最大的红包，加码100亿红包补贴。京东继续推出百亿补贴、便宜包邮等活动。拼多多在 5 月底上线了“自动跟价”服务。
　　不仅是平台在意低价，而且过去高冷的奢侈品品牌也在“618”放下了“身段”。华伦天奴等品牌的天猫旗舰店在“618”期间都参与了折扣活动，最高折扣都在5折。

商家：已没利润了，是给平台打工
　　商家对于今年“618”的“低价”氛围感受更深刻。
　　宁波的玩具制造商陈敏表示，今年“618”大促，他的店铺销量相较于日常增长了 20%左右，不过和去年“618”相比，销量“半斤八两”。
　　让陈敏感到压力的是今年“618”销量较于去年没有下滑，但利润更薄。陈敏说，天猫平台要求立减15%，让利幅度较大，同时这部分让利全部由商家承担。对于这种程度的让利，陈敏表示，“我们产品搞下来已经没有利润了，是给平台打工。”
　　在让利后，销量的提升也不明显，对此，陈敏认为主要是行业太卷，“大家都在打价格战，所以和去年相比，今年更亏了（在让利15%的情况下）。”据其了解，玩具行业的同行今年都在低价促销，最低的是以成本价销售。
　　即使利润更薄销量增加不明显，商家依然在持续参加大促，一方面是因为需要“养工厂，被工厂吊住了”，另一方面是商家担心不参与大促会没有流量。对于玩具行业的竞争，陈敏表示，今年重点在于内卷，而非创新。而在内卷方面，目前生产成本已经无法继续压缩。
　　不过，也有商家选择“不卷”。一位头部体育器械品牌的负责人表示，今年“618”品牌的折扣力度与去年“618”持平，并没有刻意卷价格。该负责人表示，结合目前的数据来看，品牌目前的销售情况已经超出了此前定下的各项目标。

消费者：根据需求囤货，比价是关键
　　对于习惯了大促的消费者而言，今年面对“低价”的大促表现得更为理性，这届消费者学会了“比价”。
　　消费者王莉表示，今年大促没有关注直播间或者网上的攻略，仅根据自身需求囤了一些刚需产品。王莉表示，今年“618”购物时，比价是关键，“今年囤的东西都是去年买过的，可以通过交易快照比价。但是没有进行全网比价或者查看攻略，因为那样太累了，不想为了几块钱浪费时间。”
　　从反馈看，今年“618”大促，消费者依然购买了有需要的标品。但是对于非标品的购买，不少消费者更愿意选择线下。消费者刘倩表示，“实体店确实质量好、款式佳。”
　　百联咨询创始人庄帅表示，价格对于电商平台是非常基础的核心竞争力，有利于建立起用户的消费习惯和提高复购率。对于消费者来说，追求高性价比的商品和服务也是产生购物行为的首要条件，哪个电商平台能够提供更具性价比的商品和服务，自然能获得消费者的青睐和支持。
（成都商报）