全媒体记者 田茹

　　随着短视频和直播电商的迅猛发展，电商平台为创业者提供了广阔的发展空间。在日照，越来越多的普通女性创业者走到镜头前，通过各种形式打造自己的个人IP破解流量密码。她们或提供实用信息，或展示日常生活，或选择热门话题……她们没有专业的团队，却凭着一腔热情和质朴的语言，在一个个视频和一次次直播中积累着对生活的热爱。
　　靠视频将熟食做成网红的女店主
　　3月27日，天空中飘起小雨，气温骤降，街头巷尾显得有些清冷。走进东港区石臼街道林海小区，很难想象在这个有着20多年历史的老居民区里有一家不起眼的卤肉店，成了远近闻名的网红店。
　　“来只烧鸡，再要块猪头肉。”橙小源熟食店从早上8：00各式熟食出锅开始，这样的招呼声就此起彼伏。橙小源熟食是一家以诸城烧肉和东北烧鸡为特色的卤肉店。店主刘金菊是一位40岁的大姐，利用抖音将自己的店铺做成了网红。
　　从最初卖烧仙草到将店铺定位成熟食店，刘金菊从2016年创业到现在，走了不少弯路。“为了学习制作熟食，我们去了东北辽宁、潍坊诸城等很多地方，后来我开始做适合北方人口味的熟食，刚开始，熟人都不买我们做的熟食，如何让外边的人了解自己的熟食也是件头疼事。”刘金菊说。在刘金菊看来，做好一家熟食店，产品的品质是根本，但如何吸引流量是熟食店经营下去的关键。
　　为此，刘金菊从2021年开始，只要一有时间就抓紧研究如何运作抖音。不舍得请专业的制作团队，她就从内容创作到拍摄剪辑一点点学起，并考虑抖音用户的喜好，不断优化内容和发布策略，摸索着想办法。“2022年4月5日，我在抖音团购上挂了7.9元两只鸡架的链接，大概五六天后，我的熟食店开始火爆起来。”刘金菊谈起自己的创业之路，脸上露出了自信的微笑。
　　从那时起，橙小源熟食店连续一年多登上热销榜单。如今，刘金菊自己发布了2027个短视频，每逢过年过节，店里的烧鸡一天卖到300只左右，猪头肉能出5锅。橙小源熟食店不仅成为附近社区居民购买熟食的首选店，还将自己的熟食卖到了外地。
　　“每天琢磨需要拍摄的视频，我没有什么娱乐，大部分时间就是和门口这棵树作伴，但是通过自己的努力撑起了这个家。”在橙小源熟食店，柔和的灯光笼罩着店内，刘金菊的脸上充满热情与自豪。
　　以舞蹈跳出流量的民宿女主人
　　同时，日照的另一个角落也有一位女性，通过跳广场舞的方式书写属于自己的精彩篇章。
　　在日照北高速路口附近的大董桃源，记者见到了拥有12.5万粉丝的店主董霞。她喜欢田园生活，拥有自家小院，是一位做农家乐民宿餐饮的店主。与其他餐饮店主不同的是，董霞通过在抖音发布自己跳舞的视频获得了大量粉丝，她成功推介了自己的桃源民俗采摘休闲餐饮。
　　“2024年，我发布了一条在万达跳广场舞的视频，没想到视频内容火爆，后来我就研究如何做好短视频，将情感融入舞蹈中，现在我每天坚持发2个视频，很多粉丝通过跳舞的视频来到我的桃源。”董霞说。
　　为了让流量持续下去，没有舞蹈基础的她仔细琢磨每一个舞蹈动作和眼神。为了增强粉丝的归属感和粘性，她从细节入手，在舞蹈服装和拍摄背景设计上满足不同观众的需求。
　　不仅仅是抖音电商，近年来，视频号、小红书等电商的女性创业者也越来越多。她们在生活、情感、教育等领域通过细腻的视角和表达方式吸引观众，更好地感知和表达情绪，提供情绪价值，从而建立更深的用户连接。同时，女性在社交传播方面具有天然优势，能够通过私域流量实现高效传播和商业变现，进一步扩大影响力。
　　如今，越来越多的“她们”正在突破自己，蹚出一条新路。