全媒体记者 蒋月阳 刘成
　　在经济社会高质量发展的时代，面对一定的市场份额和日趋激烈的各类竞争，摆在民营企业面前的思考有许多——如何突破、如何创新、转型升级之道又在哪里，等等。 
　　面对这些，是选择“单打独斗”，还是“抱团取暖”组成共同体，合理利用每一个成员的功能和技能，协同解决发展中遇到的各种问题？日照尧王酒业集团有限公司用一张“邀请函”诠释了破题之道。
　　今年3月，尧王酒业集团充分弘扬尧王文化“和合”的思想精髓，向友企发起成立“尧王同城联盟”，旨在通过整合不同行业的资源，从而实现客流等信息的共享，达到互惠互利、多赢的目的，实现平台会员之间的优势互补、共同发展。
　　一石激起千层浪！很短时间内，就吸引1300多家企业陆续入驻。该平台不收取任何费用，唯有一个要求：保证产品质量，坚持以资源共享为初心，将每个企业的有限资源无限链接，从而成为企业销售增长的强大动能。
重新建立认知、整合资源、建立链接—激活联盟“一池春水”
　　“绝不是简单的以物换物，而是区域之内的‘携手联合’，不分行业类型、不论企业大小，目的就是在这个平台上实现互相帮助、资源共享。”“同城联盟”概念发起人、尧王酒业董事长王承海介绍，无数生动的实践已经表明：抱团合力发展是一种趋势。唯有走向抱团合作，才能走向良性竞争，从而共同发展，实现合作共赢。
　　在此理念的指引下，第一步融合后，该平台上的企业便不再将目标仅仅锁定于“卖产品”，而是明白了“卖服务”也是实现企业生存与发展的应有之路，与平台诸商户建立起相互信任的关系才是实现共赢的必然选择。面对涵盖了生产、生活、建材、家具等多个行业的1300多家企业的信任，王承海反复琢磨：在为会员助力业绩增长的路上，“同城联盟”能做的事情都有哪些？
　　“重新建立认知，重新整合资源，重新建立链接！这‘三个重新’就是同城联盟的运营之道。”王承海说，如今各行各业的“内卷”越来越激烈，不少老板“低价促销”“断臂求生”，而商家要想在一个行业中处于前端，势必要不断学习。于是，“尧王同城联盟”阶段性组织会员培训学习，不间断开展总裁巡店、网格化管理、联合营销等活动，使联盟各企业紧密联合，共同进步。
　　为让“同城联盟”这一桶水“活”起来，“尧王同城联盟”提倡广泛的包容性，不论企业大小、不分行业区别——大到企业集团，小到一家花店，全部平等享受平台共赢福利。
接受监督、互相合作、无所不帮—让所有联盟商户实现共赢
　　“最近业绩很好，这一个月比以前多卖了100多单！”江豪建材城一家餐饮店老板感慨，以往的食客大多是周边居民及市场上的务工者，始终也没找到提升业绩的方法。直到加入“尧王同城联盟”平台后，他与尧王酒业合作，以八折价格将餐券卖给尧王酒业，尧王酒业则会向高端酒购买者免费赠送餐券，这一来一回间，既带动了高端酒的销售，也在无形中给饭店招引来生意，一举多得。
　　联盟内部严谨的管理制度和平台商户的良好收益渐渐吸引了更多商家申请加入。目前，该平台会员跨界范围越来越广泛，甚至有家电商场、汽车企业等也加入了，形成“无所不帮”的互动氛围。
　　跨界、融合、共享。“同城联盟”成立时的最初愿景，便是通过“内部消费券”的模式，打造一个互帮互助的闭环，最终形成的是一种现代化的经营模式。在“尧王同城联盟”的带动下，平台商户均实现了在原有模式上的不断创新和超越，达到了广播信誉、共谋发展的目标。
　　“作为餐饮经营者，我们对品质的要求一向严格，以往要在筛选供应商这个环节上花费很多精力，现在有了联盟这个平台，平台会员之间互相合作，既有品质保证，也互相解决了各自的经营问题。”江豪喜悦大酒店总经理许崇波对“同城联盟”的经营模式非常认可。不仅如此，凌云集团也对“同城联盟”打造的共赢平台连连称赞，自加入联盟以来，该集团营业额同比增长了30%。得益于客流量的增加，也带动起冷藏、蔬果、酒业等诸多联盟兄弟的产业，既增强了商业经济活力及收益，也通过深耕企业间的优势，为我市经济健康发展贡献了一份力量。
　　相互托起，才能合作共赢。王承海说，今后还将成立“尧王同城联盟服务中心”，将平台企业简介一一列入，在透明公开的监督环境下，让每一位成员都能感受到公正与信任，从而更加积极地投身于联盟的各项工作中。
人脉、顾客、商机—为实体门店建立起新的获客渠道
　　最近这几天，莒县同城联盟负责人忙得不可开交，看到联盟成立后，各成员企业的成交量持续增长，慕名来打听想要加入的公司、商户也越来越多。鲁福天翼粮油食品有限公司总经理韩青以“食用油+酒水”联合销售的模式为例，介绍了加入该平台后的获益情况：在互助模式的带动下，该平台某酒水品牌销售量同期上涨两倍。
　　“同城联盟”的存在不仅为实体商户解决了很多销售难题，也将视角转向了普通百姓。王承海正计划着在莒南开展“高粱征收”项目，通过签订包收协议，以市场价收购老百姓的高粱，既能保证老百姓的收入，也能保证酒厂原材料的质量，在实现共赢的道路上再辟新径。
　　“半年多来，联盟商户间已不仅仅是商业关系，更是一种情感上的相互支持、彼此成就。”王承海介绍，“尧王同城联盟”目前已在五莲、莒县、寿光、莒南等地设立办事处，也将在更多、更远的地方留下足迹，最终目的就是共同为区域经济发展助力。
　　人脉、顾客、商机……更多资源正源源不断向平台汇聚。王承海表示，任何行业、任何领域的经营者想要加入联盟；消费者在消费时能首先想到联盟；联盟再以最高质量的服务回馈消费者，这样多方共赢的局面，就是成立“尧王同城联盟”的核心要义。
　　数据枯燥却最有说服力。“尧王同城联盟”成立以来，共联合营销产出10万单，金额超500万元，为当下实体门店建立起一个新的获客渠道。
　　时序轮替，“尧王同城联盟”正昂首踏步于助推经营业绩持续增长的道路上，该平台各企业将始终以互利共赢为理念，为城市经济社会发展贡献坚实力量。