卢绪海

　　有一个朋友专门从事一种专利产品的研发和销售，由于这种产品价格高昂，所以市场一直没做起来。有人向他推荐了某地的一个社会人士老凯，说这个人能量特别大，黑道白道通吃，如果把某市的代理权签给他，市场肯定能打开。朋友急于出业绩，就和老凯签订了代理协议，约定在合同订立期间某市所销售的该专利产品，老凯按销售额的25%计取提成。一开始老凯成功地卖掉了上百万元的产品，并如约拿到了20多万元的代理费。但接下来很长时间产品卖不动，朋友很着急，通知老凯再给他半年时间，要是持续没有业绩，将终止他在某市的代理权。半年时间转瞬即逝，某市市场仍毫无起色，朋友就正式通知老凯，代理协议即时终止。为防日后有变，他把与老凯的所有通话都录了音。一年后，市场回暖，某市又有了200万元的销售额，这时老凯出面了，向朋友索要50万元的代理费。朋友当然拒绝了他，因为一者老凯的代理权一年前就终止了，二者新销售的这200万元与老凯一点关系都没有。
　　接下来发生的事却让朋友傻眼了，老凯凭代理协议一纸诉状把他告上了法庭，法庭判老凯胜诉。目前该案已上诉至当地中院，对于二审结果，朋友很悲观。
　　我对该案的代理律师提出，这个官司输得太没道理了！律师跟我讲，朋友当初根本就不该用老凯这样的人，明知道他黑白两道通吃，还心存侥幸与之合作，只顾眼前利益而不顾潜在风险，这样做的后果只能由自己承担。
　　对于律师的这个说法，可能有人会表示质疑，但我深以为然。凡事都应先从自身找原因，这样事情才不至于越弄越糟。
　　生活中，难免会碰到这样或那样的问题，当面对挫折或失败的时候，不同的人会有不同的处理方式。有些人特别喜欢外部归因（external attribution）——— 这是归因理论中与内部归因相对应的一个概念，又称情境归因，即将行为原因统统归于外部条件。由于外界因素不受一个人的意志控制，所以一旦把责任推给了外界因素，当事人就会觉得责任不是自己的，问题都是别人造成的。
　　以上述案件为例，外部归因就是像我这样把败诉的责任推给法官，认为是法官枉法裁判造成的败诉。平心而论，法官可能负有一定的责任，至少他们没有把全部事实搞清楚。但是，一味把败诉的责任推给法官，败诉者就会把自己当成无辜的受害者，心中就会对社会、对法院产生怨气和怨念。这样做不仅于事无补，还会造成个人心理失衡。事实上，律师说得没错，造成该案的根本原因是用错了人，麻烦的种子在签订代理协议时就种下了，所以朋友自身是有责任的。我跟朋友讲，如果二审维持原判，我们没有必要跟不靠谱的老凯继续纠缠下去了，有这份时间、精力去拓展新业务，相信很快就能把损失的钱挣回来！
　　当然这位朋友的经历比较特殊，在生活中并不常见。我们常见的情形是，有些人家庭不幸福、事业不成功，总是抱怨遇人不淑，抱怨找的老婆或老公不好，抱怨老板或者合作伙伴不好，就是不肯检讨自身问题。
　　有道是“看别人不顺眼，是自身修养不够”，一个人如果认为自己遇到的每一个人都有问题，或者认为全天下的人都是错的，那只能证明他自己是有问题、是错的。退 一万步讲，就算他遇到的人真的都存在问题，他一样是有责任的。人以群分，物以类聚，如果一个人总是遇到垃圾人，那么他能不反思与垃圾人这么有缘的原因么？
　　我们小时候学过《小马过河》的故事，难倒小马的那道难题，答案其实非常简单，那条河不深也不浅，到底是淹到大腿还是淹到脖子，并不取决于别人怎么讲，而取决于你自己到底是一头牛还是一只松鼠！你自身条件的优劣决定了你的成败。
　　龙应台对儿子安德烈讲过这样一段话：“孩子，我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是因为，我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。”这段话告诉我们，一个不用功读书的人，其拥有的选择权利往往是有限的。然而，我们要搞清楚，我们之所以被迫谋生，表面上是因为我们拥有的选择权有限，而实质上是因为我们在该认真读书的时候没有去用功读书！
　　一句话，凡事要先从自身找原因，自己才是一切问题的根源。不能一出了问题，就把责任推到别人身上，这样的人永远不会有出息。