本报通讯员 巩长乐
　　近日，东港农商银行市北支行收到山东省农担日照管理中心的一封感谢信，信中充分肯定了东港农商银行多年来在贯彻落实乡村振兴战略，着眼“三农”工作大局，全力支持农业信贷担保工作方面作出的贡献和取得的成绩。去年，东港农商银行共发放“鲁担惠农贷”166户，贷款余额达0.94亿元。
　　三方对接，形成宣传合力。东港农商银行与鲁担惠农贷工作人员对接。该行积极与山东省农担办事处工作人员沟通，熟悉工作流程，确定调查时限，简化工作程序，提高办理效率。与当地职能部门对接，批量获取清单。对接农业农村局获取各乡镇专业合作社、种植大户等客户信息，对接畜牧中心获取养殖类客户清单。清单获取后，及时分乡镇将清单数据下发至各网点，由各网点安排专人逐户进行走访对接。与村“两委”对接。通过发挥以客户经理为支撑、农金员为杠杆、村“两委”为纽带的多方联动效应，积极推介“鲁担惠农贷”。同时通过悬挂横幅、村队微信群等媒介加大宣传力度，让客户充分了解“鲁担惠农贷”的办理条件、流程、资料等。
　　制定目标，强化督导调度。在做好业务推广的同时，东港农商银行对辖内各营销单位制定投放计划，以“中心支行—支行—分理处”为单位，层层进行任务分解。同时划定目标时点数，要求各单位合理摆布好贷款投放时间，确保完成既定目标。建立专项日报制度，按日调度营销情况，对业务营销缓慢的单位约谈网点负责人，狠抓落实。组织全体信贷人员进行业务培训，详细讲解鲁担惠农贷全流程情况、准备资料注意事项、利率上浮政策、财政补贴政策，做到对业务流程掌握一清二楚，吃透相关内容，为“鲁担惠农贷”业务的推广奠定基础。
　　精准营销，提高推广质效。东港农商银行以“四张清单”对接为抓手，充分运用智慧营销系统、客户经理“驻村驻点”工作制度，精准营销行业客户，逐笔进行电话沟通落实，积极对接客户需求，做好客户筛查及引导工作，做到应贷尽贷，推进业务开展。对辖内种养大户、农资专业市场等重点扶持项目开展网格化营销，充分利用农金员队伍，制定激励约束办法提高其转介能力，推动“鲁担惠农贷”业务快速落地。梳理存量贷款，对符合“鲁担惠农贷”条件的，收回再贷时优先办理“鲁担惠农贷”。
　　下一步，东港农商银行将继续坚持与“三农”同根、同源、同成长的工作基调，发挥“根植本地、贴近市场和客户”的优势，持续加大对涉农主体及特色产业的扶持力度，为辖内经济发展注入农商力量。