全媒体记者 厉倩
　　这是一次开拓市场的精准出击：山东友豪能源科技有限公司携高端木工雕刻机亮相全球木工机械领域的顶级盛会—— 德国汉诺威木工机械展。
　　跋涉万里参展，企业收获几何？
　　“参展产品销售一空，接待国外客商超100人次，与德国、意大利等10余个国家的代理商达成合作意向，特别是终于敲开了英国市场的大门，感到很兴奋。”带队参展归来的企业总经理张祥龙告诉记者，5天时间里，揽订单、拓市场，聚智慧、凝共识，企业用沉甸甸的优质设备换回了满盈盈的合作订单。
　　好产品遇上优质平台，自然催生无限机遇。“我们的产品采用先进数控技术，具备高速度、高精度加工能力，能够完美呈现复杂图案与精细工艺。”张祥龙边介绍边引领记者走进1号数控车间。
　　这里展示的是企业的“明星产品”—— 五轴铝型材加工中心。在设备调试现场，长达14米的生产线上，仅有1名操作工人负责操作控制面板，只见机床从一边不停“吃”进一块块铝制原材料，另一边“吐”出的是按照图纸设计的各种形态的异型工业铝制品。
　　“五轴铝型材加工中心的大部分零部件是我们企业自己的研发团队设计的，有效控制了产品的生产成本，净利润保持在30%以上。”张祥龙介绍，“产品在人机交互方面性能优越，生产线仅需 1名操作工人，生产效率提升了20%左右，有效实现了产品的降本增效。”
　　近年来，友豪能源积极参与“新三样”出口合作，主动“出海”闯市场，加强技术研发和产品创新，产品远销欧美、东南亚等80多个国家和地区。
　　在国际市场崭露头角，友豪能源缘何能够在市场中“突围”？
　　“差异化赛道和细分市场是我们的‘金刚钻’。”张祥龙解释说，“我们专注数控雕刻机、充电桩设备领域，走品种差异化发展之路，目前仅雕刻机领域，已向海外目标客户研发交付差异化产品80余款，用过硬的产品品质叩开国际市场。”
　　行至开料机的生产线旁，张祥龙放慢了脚步，将思绪拉回到5年前。2020年，友豪能源在巴西找到代理商，面对巨大的开料机市场潜力，初期销售却表现平平。
　　“开料机的原材料规格一般为4×9英尺，而巴西市场的原材料是5×10英尺的，标准化产品与当地的市场需求存在差异。”经过与代理商的反复沟通，张祥龙带领研发团队在最短的时间内研发出改良款K9 开料机，迅速抢占巴西市场，2024年销售收入较2020年翻了三番。
　　品质开拓市场，服务赢得口碑。在厂区的售后问题反馈区域，一张售后服务单格外醒目。服务单上，故障现象、原因排查、解决方案一目了然。张祥龙告诉记者，接到客户反馈问题后，必须在半个小时内接单处理，所需配件当天快递发出。
　　“精雕细刻，精益求精。”正如高挂在厂房中间的企业文化标语，友豪能源在雕刻机、充电桩的细分赛道上持续精进，各类产品不断推陈出新。目前，企业雕刻机产品涵盖8大类100余种机型，充电桩产品包括5大类90余种型号。今年1—5月，企业实现产值3000余万元，较去年同期翻了一番。