全媒体记者 陈德凝
通讯员 丁 政
　　一个年产值近3000万元的鱼类机械设备企业，业务遍布欧美、中东等30多个国家和地区，却没有销售员。它是怎么做到的？
　　5月31日，夏日炎炎，记者走进位于岚山区安东卫街道的日照鑫博机械设备有限公司，激光切割机生产车间里，工作人员运接材料、组合安装调试，正在紧张有序地忙碌着。
　　和着机器的轰鸣声，记者和该公司负责人徐子向在车间里转了一圈，边走边聊最近的生产销售情况。
　　“上午，湖南有两家来洽谈的企业。下午，新疆的中泰集团过来谈合作，2020年他们曾经购买过一条生产线，这是第二次来洽谈业务。今年以来，订单逐月增加，一季度已实现销售额600万元，二季度预计实现销售额1000万元，现在企业订单已经排到8月份了。”谈及企业的业绩，徐子向兴奋之情溢于言表。
　　疫情之下，鑫博机械的订单量不降反增，秘诀在哪儿？
　　“创新扛大旗，向科技要生产力，为客户提供全生命周期的服务。”徐子向跟记者打了个比方，“我们的业务就像装修房子，现如今，我们是为客户提供个性化的‘全屋定制’，从厂房的方案设计到机械设备的定制，我们进行全流程的跟踪服务，变单纯的卖设备为鱼类加工方案成套解决商，这样，既增强了客户对我们的黏性，也树立了企业的市场形象，我们的很多客户就是靠着口碑传播而来的。”
　　安井、恒兴、獐子岛、国美水产、浔味堂、美佳集团、国联水产……记者在展厅内，看到鑫博机械的战略合作伙伴，各个“大名鼎鼎”。
　　作为一家高新技术企业，鑫博机械成立于2015年，是一家专业从事机械设备设计、制造、安装及自动化应用于一体的高新技术企业。历经7年的探索和积累，凭借稳定的产品质量和完善的售后服务受到了广大客户的一致好评，市场占有率遥遥领先，实现了由行业并跑到领跑的跨越。
　　翻阅鑫博机械的资料，记者发现，该企业拥有多项实用新型专利证书，荣获“高新技术企业”“最受欢迎设备供应商”等荣誉称号，成为国内生产水产加工设备企业的行业标杆；7年悉心经营，从最初生产较为单一的产品，发展到生产水产加工成套流水线的高新技术企业，发展速度与质效令人瞩目。
　　“我们没有业务员，更没有销售团队。为推荐公司的产品，提高销售额，每年我们主要参加展销会，带上设备，团队一起辗转全国各地以及各个国家。”据徐子向介绍，目前，该公司产品销往全国各地及欧美、南亚、中东、澳洲等30多个国家和地区，与国内多家企业签订战略合作协议。
　　在现场记者看到，一条鱼去鳞、开背、去中骨、切碎片每个工序只需要几秒钟，一小时可以处理2000条鱼。
　　没有盯住眼前的成绩不放，疫情期间，徐子向敏锐地发现，预制菜的市场需求越来越大。
　　于是，为“掘金”预制菜赛道，针对国内、国际需求的实际情况，及客户产品、产量的需求，徐子向带领同事们一次次学习、设计、实验预制菜设备，对设备的布局进行反复调试，最终形成一整套预制菜鱼类加工方案。
　　展望发展前景，徐子向充满信心：“下一步，我们准备新上组装机器人，实现流水化自动化生产，进一步扩大产能，提高生产效率，实现升级发展的规划。”
　　从单一的产品起家，不断投入创新资源、开发新的应用领域，鑫博机械的发展历程可以说是安东卫街道高新技术企业发展的缩影。
　　今年以来，安东卫街道对标岚山区服务企业“十条措施”，以“三抓三促”探索“政企联动、精准直通”的服务企业新模式，秉承创新是引领高质量发展的重要驱动力，突出抓好创新主体、创新载体、创新平台、创新人才培育，让科技创新点燃高质量发展引擎。