张宁
　　在乡村振兴战略的推动下，近年来我国农村直播电商呈现出蓬勃发展的态势，农产品网络零售额持续增长，成为农民增收与农产品流通的重要推动力。日照市依托丰富的农产品资源和区位优势，农村直播电商发展潜力巨大，但是同时也面临着策略瓶颈、产品瓶颈、供应链瓶颈，以及同质化竞争导致利润下滑等问题。如何在新形势下应对市场挑战，成为农村经济发展面临的现实问题。
　　一是要创新直播农村电商营销策略，打造独具地方特色的直播内容。推广“短视频+直播”的组合营销形式凭借其独特的优势，成为推动农村电商发展的新动力。短视频以其精练高效、易于分享的特性，始终迅速抓住用户眼球，而直播则凭借其即时性、强互动的特点，为观众搭建了直接感受乡村生活、体验农产品真实品质的桥梁。如今触及心灵的直播内容成为提升观众黏性、促进销售转化的关键，像赶海直播，茶园慢生活等场景都成为流量聚集地，既展现了乡村或沿海的自然风光，还能深入挖掘呈现民俗节庆、传统手工艺等文化瑰宝，让观众在享受购物乐趣的同时，沉浸在浓厚的乡村文化氛围中。例如策划“乡村振兴故事会”系列直播，邀请村民讲述代代相传的节庆故事、手工艺传承历程，使农产品与农村文化交相辉映，赋予商品更深的文化内涵和价值。
　　二是要打造区域公用品牌与IP矩阵，推动城市名片“破圈出海”。我们要在关注农产品的高质量生产基础上，把目光更多投向如何让农产品卖得更好，特别是在农村电商的标准化、品牌化建设上投入不少精力，可以选择“区域公用品牌+重点单品”的路子，使电商平台对接市场敏捷快速的优势得到充分发挥。像注册“日照农品”地理标志商标，统一包装设计，强化“生态、有机”标签，或推出“日照海鲜节”“绿茶文化周”等直播主题活动，提升品牌曝光度。打造“日照三宝”（绿茶、海鲜、蓝莓）核心IP，孵化细分品类子品牌，如“岚山对虾”“河山苹果”等。引导各电商平台为直播个体在产品规格、品控、品牌、售后等方面设定标准规范，助力农产品电商搭上流量快车，为乡村振兴注入新动能。
　　三是要推动产业链整合，完善基础配套。优化农产品供应链的管理，加强供应链的建设，有效整合生产、加工、仓储及物流等资源，确保各环节之间无缝对接、协同高效运行。
　　针对网络基础设施的强化，需着重提升农村地区的网络覆盖率，优化网络带宽与稳定性，要积极推动5G网络技术在农村区域的部署，为农村直播电商发展提供更为迅捷且稳定的网络技术支撑。政府层面应发挥引导作用，鼓励并支持物流企业在农村地区合理布局物流网点，加速推进“快递进村”战略的实施，构建并完善县、乡、村三级物流配送体系，以提升物流配送效率，有效破解农产品上行初始阶段物流难题。（作者单位：中共日照市委党校）